現(xiàn)在一有人在網(wǎng)上問(wèn)出：一個(gè)籃球架要多少錢(qián)，便會(huì)有多家籃球架廠家聞?dòng)嵹s來(lái)爭(zhēng)相報(bào)價(jià)，但相信許多詢問(wèn)者看到關(guān)于報(bào)價(jià)的內(nèi)容，只會(huì)一掃而過(guò)或只是作為參考，并不會(huì)追問(wèn)下去，而有一家叫廣東給力的籃球架廠家，在回答一個(gè)籃球架要多少錢(qián)時(shí)卻深得人心，令許多提問(wèn)者紛紛追問(wèn)這家廠家的具體位置在哪里，到底是怎么做到的呢？下面就帶您了解：

1.先了解客戶在問(wèn)出一個(gè)籃球架多少錢(qián)背后的動(dòng)機(jī)是什么，廣東給力在仔細(xì)研究之后發(fā)現(xiàn)，此類(lèi)客戶大多數(shù)為初次接觸籃球架，對(duì)相關(guān)知識(shí)知道的并不多，如果此時(shí)只是一味的報(bào)價(jià)，很容易引起他們的反感，要清楚明白客戶的所需，在報(bào)價(jià)的同時(shí)也能幫他科普一些籃球架知識(shí)，客戶是很樂(lè)意看到，并愿意繼續(xù)交流。

2.當(dāng)然上面說(shuō)的報(bào)價(jià)，并不是冷冰冰的數(shù)字，而是生動(dòng)的描述。比如我們平常問(wèn)到要多少錢(qián)，希望回答問(wèn)題的人正是這個(gè)東西的購(gòu)買(mǎi)者，已經(jīng)使用一段時(shí)間了，而且感覺(jué)自己買(mǎi)的東西真是物美價(jià)廉，就很容易引起詢問(wèn)者的共鳴。所以廣東給力在回答一個(gè)籃球架要多少錢(qián)時(shí)，也會(huì)巧妙的穿插一些客戶案例。

3.另外好的排版也是回答問(wèn)題的點(diǎn)晴之筆，單純的文字對(duì)比圖文并茂的形式，相信后者更容易吸引客戶的目光，也有細(xì)看的想法。

4.文未的內(nèi)容就要?jiǎng)澲攸c(diǎn)了，籃球架廠家的知名度，不要客戶記住了這家廠家的名字，在網(wǎng)上一搜入眼全是另一家廠家的名字，又或者他周?chē)耐屡笥崖?tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，這就是后面的銜接問(wèn)題，這一步?jīng)]做好，回答問(wèn)題時(shí)做的再好，也是白費(fèi)力氣。

從以上四點(diǎn)內(nèi)容中，不難看出廣東給力在面對(duì)一個(gè)籃球架要多少錢(qián)時(shí)的用心，方方面面都考慮到了，才能把握到這部分客戶資源不流失，才能越做越大。